Как поведенческая экономика влияет на ожирение или сколько можно заплатить за лишний килограмм

Как поведенческая экономика влияет на ожирение или сколько можно заплатить за лишний килограмм

Сбросить вес чрезвычайно сложно. Люди, набравшие лишние килограммы, нуждаются в любой помощи, чтобы снова обрести видимость изгиба талии. Поможет ли им поведенческая экономика?

Суть научного подхода

Поведенческая экономика — это область психологии, изучающая влияние социальных и эмоциональных факторов на принятие конкретных экономических решений.

К примеру, вы предлагаете заплатить человеку 25 $ за каждый фунт сброшенного им веса. Согласно экономической теории, если вы установите верную цену, то в какой-то момент денежная выгода перевесит страх перед диетами и изнурительными тренировками.

Применяя подход поведенческой экономики, мы видоизменяем финансовый стимул для того, чтобы он вызывал менее рациональные психологические импульсы.

Деньги или лотерея?

Так, Кевин Вольп со своими коллегами из института Пенсильвании провел множество исследований, в которых людям предоставлялся стимул в виде лотереи.

Одна группа получала деньги каждый раз, когда принимала лекарства, в то время как членов второй группы включали в список участников ежедневной лотереи с той же суммой выигрыша при расчете на одного человека.

Как поведенческая экономика влияет на ожирение или сколько можно заплатить за лишний килограмм

Источник: iStock

Участники лотереи принимали свои таблетки чаще остальных. Психология лотереи увеличила экономическое влияние финансового поощрения.

Какая из групп вырвется вперед?

Недавние исследования Вольпа включают эксперименты, ориентированные на снижение веса. Люди с избыточным весом должны были пройти до 7000 шагов в день.

Ученый разделил участников на 4 группы, каждая из которых должна была представить ежедневный отчет.

Контрольная группа: получала только обратную связь.

Группа достижений: получала 1,40 $ за каждую достигнутую цель.

Группа провала: теряла 1,40 $ за каждую проваленную цель.

Лотерейная группа: имеет шанс выиграть 5 $ или 50 $ каждый день в случае, если цель была достигнута.

Как вы думаете, какая из групп показала лучшие результаты? Группа провала, мотивированная потерей денежных средств.

Группы достижений и лотереи оказались впереди контрольной, но не намного. Таким образом, психологическая сила потери денег оказалась достаточной мотивацией человеческого поведения.

Результаты по снижению веса

Также, 4 группы были сформированы и для исследования результативности снижения веса.

Контрольная группа: нет финансового стимула.

Отсроченная премия: сбрось 5% своего веса и сэкономь в следующем году 550 $ на страховании.

Моментальная премия: сбрось 5% веса и получи деньги.

Лотерейная группа: ежедневные цели по снижению веса. Как только цель достигается, выигрыш составляет 10 $ или 100 $.

Результатом стало лишь то, что участники лотерейной группы взвешивались чаще остальных. Как же так? Как случилось так, что лотерея не стала стимулом успеха, хотя предыдущие исследования говорили об обратном?

Из-за отсутствия обратной связи лотерея не мотивировала никаких изменений в человеческом поведении.

Поведенческая экономика не доказала свою эффективность при снижении веса. И это не критика поведенческой экономики как науки.

По материалам: https://www.psychologytoday.com/blog/scientocracy/201712/the-secret-weight-loss-according-behavioral-economics